Un grupo de investigaciones realizadas para Google han permitido comprobar que los anuncios de texto producen un incremento directo de ventas en tiendas físicas.
La conclusión nos dice algo que todos sabíamos: el efecto más importante de la publicidad consiste en el incremento del top of mind y de la preferencia de marca y lleva a incrementos de ventas. Lo que resulta novedoso es que eso es así incluso con los anuncios de texto online.
Ahora sólo falta que dejemos de hablar todos de CTR y empecemos a medir ese efecto en la publicidad online.
En definitiva, una campaña de display online produce tres efectos:
- Un tráfico directo hacia la landing page, medible directamente a través de CTR.
- Un tráfico indirecto hacia las web del anunciante a través de visitas directas o de búsquedas a través de un buscador.
El 18% realizaron búsquedas relacionadas en el mes de campaña y un 29% visitó los sites de las marcas al mes siguiente, según el estudio realizado por Comscore.
- Ventas en las cadenas de tiendas, que es lo que documenta este estudio.
Algunos de los resultados de la investigación han sido:
- Un anunciante experimentó incrementos de ventas del 3,6% en tiendas para una categoría de productos, después de realizar una campaña para una keyword de esa categoría. Por cada dólar invertido se consiguieron 10 dólares de ventas.
- Un anunciantes que realizó 59 tests de mercado con anuncios de texto con keywords específicos para una categoría de productos experimentó un crecimiento del 2% en ventas. Las tiendas que estaban con niveles de ventas inferiores a la media experimentaron incrementos medios del 5,3%, y se consiguieron tres dólares de ventas por cada dólar invertido.
- Los cupones online proporcionaron un incremento del 2,5% en las categorías promovidas, además de un 1,6% de incremento general de ventas.
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