Publicidad online, construcción de marca y ROI

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Vaya, pues los banners funcionan!

La OPA y comScore están presentando los resultados del primer megaestudio que prueba la eficacia de las campañas de publicidad “display” (banners gráficos) para crear preferencia de marca e impulsar el consumo de manera eficaz, con independencia de las tasas de click through, cuando estas campañas se llevan a cabo en medios que gozan de reputación y credibilidad para los lectores.

El estudio “El click silencioso: construyendo marcas online”, consistió en el seguimiento de las 80 principales campañas en enero de 2009, a través de 200 de los sites con mayor tráfico, y analizó el comportamiento de los usuarios expuestos a los banners publicitarios.

El estudio midió tres tipos de conductas:

1) Búsquedas realizadas por los usuarios relacionadas con las marcas anunciadas.

2) Tráfico dirigido a los sites de los anunciantes.

3) Compras online realizadas en relación con las marcas anunciadas.

La investigación halló, para los consumidores expuestos a las marcas anunciadas, lo siguiente:

- El 18% realizaron búsquedas relacionadas en el mes de campaña y un 29% visitó los sites de las marcas al mes siguiente.

- Las visitas a las páginas de las marcas anunciadas, por parte de los usuarios que habían visto la publicidad, se alargaron como promedio un 50% más que las visitas de la audiencia restante.

- Los usuarios que habían visto la publicidad gastaron, online, un 10% más de dinero, y significativamente más en los productos relacionados con las marcas anunciadas.

Parece que después de todo las tasas de click through (del 0,06% al 0,17% según DoubleClick) no son lo más importante para medir el ROI, sobre todo si recordamos que el 80% de los clicks procede del 16% de los internautas, y que proceden del segmento con menor poder adquisitivo.

También puedes ver la presentación en PPT.

La Online Publishers Association, es la asociación de los medios online más importantes de Estados Unidos, llega a 149,4 millones (Fuente: comScore Media Metrix, August 2008) de usuarios únicos mensuales (el 79% del total de la población USA) y cuenta entre sus prestigiosos miembros a CNN.com, Business Week, American Express Publishing, CondeNet, Forbes.com, Hachette Filipachi Media, National Geographic, NYTimes o Wall Street Journal Digital.